부동산마케팅의 다양한 전략은 뭐가 있을까

1. 부동산마케팅의 의의

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부동산마케팅이란 부동산과 부동산업에 대한 소비자들의 행동이나 태도를 형성,유지,변경하고 부동산의 필요와 욕망을 만족시켜주기 위하여 부동산제품을 사고, 팔고, 임대차 하는 것을 말한다.

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2. 부동산 마케팅의 세가지 차원

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1) 시장점유 마케팅

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공급자 전략 차원으로서 표적시장을 선점하거나 틈새시장을 점유하는 마케팅을 말한다.

-STP 전략

ㄱ. 시장세분화 : 수요자 집단을 인구,경제학적 특성에 따라 세분하고 세분된 시장에 있어서 상품의 판매지향점을 분명히 하려는 전략이다.

ㄴ. 표적시장의 선점 : 세분된 시장에서 자신의 상품과 일치되는 수요집단을 확인하거나 선정된 표적집단으로부터 신상품을 기획하는 전략이다.

ㄷ. 차별화 전략 : 동일한 표적시장을 갖는 다양한 공급경재자들 사이에서 자신의 상품을 어디에 위치시킬 것인가 하는 전략이다.

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- 마케팅믹스 전략

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유통경로,제품,가격,판매촉진의 제 측면에서 차별화를 도모하는 전략을 말하며 주로 상업용 마케팅에서 사용한다.

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2) 고객점유 마케팅

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ㄱ. 소비자행동이론 차원으로서 소비자의 행태,심리 측면에서 등장한 마케팅이다.

ㄴ. AIDA전략 : 주의,관심,욕망,행동으로 이어지는 소비자의 구매의사결정의 각 단계에서 소비자의 심리적 접점을 마련하고, 전달되는 메시지의 통과강도를 조절하여 마케팅 효과를 극대화하는 전략이다.

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3) 관계마케팅

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ㄱ. 생산자와 소비자 간의 1회성 거래를 전제로 한 종래의 마케팅이론에 대한 반성으로 양자 간의 지속적,우호적 관게 유지를 주축으로 하는 마케팅을 말한다.

ㄴ. 최근 새로이 대두되고 있는 공급자와 소비자의 상호작용을 증시하는 브랜드마케팅이다.